[헬스코리아뉴스 / 임도이] AI 기반 혈액 및 암 진단 전문 기업 노을(대표이사 임찬양)이 글로벌 탑티어 혈액 분석기 제조사인 니혼코덴 멕시코(Nihon Kohden Mexico)와 AI기반 혈액 분석 솔루션 ‘miLab™ BCM’을 향후 3년간 최소 100만 달러 규모로 공급하는 독점 계약을 체결했다. 이번 공급 계약은 니혼코덴 멕시코와 1년여 간 진행한 까다로운 성능 검증을 성공적으로 완료한 이후 체결된 결과로 글로벌 혈액 검사 시장에서 노을의 제품력과 시장성을 입증한 성과로 풀이된다.

노을 임찬양 대표는 9일 헬스코리아뉴스에 “니혼코덴 멕시코와의 공급 계약은 노을과 글로벌 의료기기사와의 첫번째 계약으로 의미가 크다”며 “노을의 AI 기반 혈액 분석 솔루션의 제품력과 시장성을 글로벌 수준에서 공식적으로 인정받은 성과”라고 평가했다.

이어 “니혼코덴 멕시코와 1년여 간 진행한 까다로운 성능 검증을 성공적으로 완료한 이후 체결된 만큼, 입증된 시장성을 기반으로 중동, 유럽 등 전세계 지사로의 진입 확대도 예상된다”고 밝혔다.

그는 “올해 글로벌 비즈니스 확대가 본격화되고 있는 시점에서 노을 제품 포트폴리오와의 시너지를 고려한 다양한 글로벌 기업과의 협업 및 판매 계약을 적극 추진하겠다”고 밝혔다.

니혼코덴 멕시코는 AI 기반 세포형태분석 자동화 솔루션인 노을의 milab BCM이 빠르고 정확한 현장 진단이 필요한 멕시코 병원 환경에서 필수적으로 사용될 것으로 기대하고 있다. 노을의 AI 기반 혈액 분석 솔루션 miLab™ BCM은 전세계적으로 약 6억 8000만 건 이상 시행되는 말초혈액 도말검사(PBS)를 대체할 수 있는 혁신 제품으로 대형 및 중소형 진단검사실을 모두 커버하는 시장 내 최초 제품이다.

니혼코덴은 시스멕스, 호리바와 함께 글로벌 혈액검사 시장 1위를 차지하고 있는 일본의 Top3 혈액 검사(CBC) 장비 제조사로, 2024년 기준 연간 매출 약 2조 3000억원, 글로벌 직원 5900여 명에 이르는 의료기기 전문 기업이다. 미국, 유럽, 아시아, 중남미에 이르는 광범위한 글로벌 네트워크를 보유하고 있으며, 현재 120개국 이상에 다양한 의료기기 제품을 공급하고 있다. 노을은 북남미의 전략적 허브 지역인 멕시코 시장에 노을 신제품을 성공적으로 도입하여 북남미 사업의 교두보로 삼고, 나아가 타 대륙까지 확장을 목표로 하고 있다.

멕시코는 인구 약 1억 3000만 명 규모의 중남미 최대 경제권으로 대표적인 신흥국이다. 특히, 미주 지역 경제와 긴밀히 연결된 멕시코는 안정적인 인구 증가와 도시화에 힘입어 의료 인프라 및 의료 서비스 수요가 빠르게 확대되고 있다. 그러나 지역 간 의료 인프라의 격차, 공공 의료 시스템의 과부하, 만성질환 및 고령화 증가 등으로 인해 미충족 의료 수요가 여전히 크며, 이때문에 혁신적인 의료 기술과 진단 솔루션에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다.

올해 3월, 중앙아메리카 6개국에 마이랩 공급 계약 시작

한편, 노을은 3월, 중앙 아메리카 6개국 시장에 마이랩 공급 계약을 시작으로 중남미 시장을 본격 공략하고 있다. 파나마, 도미니카공화국, 코스타리카, 온두라스, 엘살바도르, 니카라과 총 6개국에서 노을의 AI 기반 혈액 분석 솔루션과 자궁경부암 진단 솔루션의 공급 계약이 체결되어 주목을 받았다. 중남미 6개국 공급 계약에 이어 멕시코 시장까지 계약이 성사되면서, 노을은 중남미 시장 확장의 초석을 다지고 있으며 근시일 내에 브라질, 페루 등 주요 국별로의 확장도 예상하고 있다.

노을은 올해부터 유럽, 북미, 중남미 국가의 글로벌 유통망 확대와 함께 현지 비즈니스 전문가 영입을 통해 시장 대응력을 강화해왔다. 미국 최대 진단 랩체인 랩콥(Labcorp)을 비롯한 다양한 글로벌 기업 및 대형진단검사실과의 협업을 바탕으로 구축한 글로벌 레퍼런스를 활용해 글로벌 공공조달 시장 및 중소형 진단 검사실을 타깃으로 하는 시장 진출 확대를 적극 추진할 계획이다.