[메디컬투데이=유정민 기자] 대화제약이 경구용 항암제 ‘리포락셀’의 중국 시장에서 기술이전 단계에서 벗어나 실제 제품 공급을 통한 매출 실현 단계에 진입했다.

13일 대화제약은 공시를 통해 중국 파트너사인 RMX 바이오파마와 약 452억 원 규모의 ‘리포락셀액’ 공급 계약을 체결했다고 밝혔다.

이번 계약은 2026년 1월 1일부터 2027년 12월 31일까지 유효하며, 최근 대화제약의 연간 매출액 대비 약 30.23%에 해당하는 규모다.

이번 계약은 지난 2017년 체결한 중국 기술이전 계약의 연장선상에 있다. 당시 대화제약은 RMX 바이오파마와 총 2,500만 달러(약 283억 원) 규모의 기술이전 계약을 맺었으며, 이 중 선급금 약 40억 원이 확정 수익으로 반영됐다.

나머지 금액은 임상 개발, 허가, 판매 실적에 연동되는 조건부 마일스톤 약 243억 원과 상업화 이후 발생하는 로열티로 구성됐다.

그러나 이번 계약에서는 단순 권리 이전을 넘어 실제 제품 공급과 매출 실현이 중심이 됐다.

대화제약은 이번 계약을 조건부가 아닌 확정 계약으로 분류하며, 대금 지급 조건도 선적일로부터 30일 이내 전신환 송금(T/T) 방식으로 명확히 규정했다.

이에 따라 제품 공급과 대금 회수 간 연결고리가 강화되어 사업 불확실성이 감소할 것으로 평가된다.

특히 이번 계약서에는 ‘RMX 바이오파마(Haihe, Nuomaixi)’가 공동으로 명시되어 있어 그동안 복잡하게 얽혀 있던 협력 관계가 실물 공급 중심으로 재정비되는 신호로 해석된다.

계약 금액을 단순 연평균으로 환산하면 연간 약 226억 원 수준이며, 이는 최근 대화제약의 연결 매출 기준으로 볼 때 리포락셀이 실적에 본격적으로 기여할 가능성을 시사한다.

다만 실제 매출 인식 시점은 선적 및 거래 조건에 따라 달라질 수 있으며, 공급 실행 속도와 추가 계약 여부, 현지 판매 확대 여부가 향후 성과를 좌우할 전망이다.

대화제약 측은 “리포락셀액의 유방암 적응증 추가를 위해 속도를 내고 있으며, 중국 시장에서의 공급 성과를 바탕으로 글로벌 시장 수익 확대에 대한 기대감이 커지고 있다”고 전했다.