[의학신문·일간보사=김정일 기자]"코대원플러스정은 지난해 40주년을 맞이한 코대원 패밀리의 끝판왕이 되겠다는 각오로 출시한 제품입니다. 코대원에스시럽, 코대원포르테시럽, 코대원플러스정 등 코대원 패밀리로 올해 매출 1000억원을 달성하겠습니다."

일간보사는 최근 대원제약 ETC마케팅본부 호흡기팀 오택 팀장, 정재환 PM, 제품개발1팀 이수복 팀장, 권해리 매니저를 만나 '코대원플러스정'의 개발 배경, 제품 특장점, 셀링 포인트 등에 대해 들었다.

왼쪽부터 대원제약 제품개발1팀 이수복 팀장, 권해리 매니저, ETC마케팅본부 호흡기팀 정재환 PM, 오택 호흡기팀장. (사진제공=대원제약)

정재환 코대원플러스 PM은 '코대원플러스' 출시 이유로 환자마다 선호하는 약의 제형이 다르기 때문이라고 밝혔다.

정 PM은 "시럽제는 흡수가 빠르고 목 넘김이 부드럽다는 장점이 있어 많은 환자에게 사랑받고 있지만, 특유의 단맛이나 끈적이는 식감을 선호하지 않거나 직장 및 학교 등 외부에서 복용하기 위해 휴대가 간편한 약을 찾는 수요도 분명히 존재한다"며 "대원제약은 이러한 환자들의 미충족 수요를 해결하고자 했다"고 설명했다.

또한 "진해거담제 시장은 정제와 시럽제가 5대5 정도로 나뉘어 있다"며 "정제 시장에는 4제에 다른 성분을 추가해서 치료하는 방식이어서 5제 복합 정제에 대한 니즈가 시장에 있다고 판단해 개발하게 됐다"고 덧붙였다.

정재환 PM은 기존 '코대원정'과의 차이점으로 성분의 구성과 그에 따른 치료 효과의 시너지를 꼽았다.

기존 코대원정은 강력한 진해 효과를 내는 3가지 성분과 거담효과를 나타내는 1가지 성분으로 구성돼 있다. 코대원플러스정은 이 4가지 성분에 항균, 항바이러스 및 거담작용을 하는 생약 성분인 '펠라고니움 시도이데스'를 추가한 복합 정제이다.

정 PM은 "임상 시험 결과, 펠라고니움의 추가로 인해 코대원플러스정은 기존 코대원정 대비 투여 4일 차 기침 증상 점수를 33% 더 감소시키는 등 통계적으로 유의한 우월성을 입증했다"며 "기존 제품의 장점은 유지하되 치료 속도와 효과를 강화한 업그레이드 버전이라 할 수 있다"고 언급했다.

그는 "코대원플러스정은 정제 크기를 1mm 줄이고 정제 모양을 보다 둥글게 디자인 하고 필름코팅정으로 개발해 나정인 기존 제품 대비 부서지거나 깨지는 문제를 줄이고, 삼킬 때 부드럽게 넘어갈 수 있는 디테일을 고려했다"고 말했다.

정재환 PM은 5제 복합제의 부작용 우려와 관련해서는 임상 3상 결과를 소개했다.

정 PM은 "코대원플러스정은 임상 3상 시험을 통해 부작용 우려를 불식시켰다"며 "임상 기간 동안 약물과 관련된 이상반응(ADR) 보고가 단 한 건도 발생하지 않았다"고 밝혔다.

그는 "코대원정은 40년 이상 국내에서 사용되어온 주성분 조합이며, 치료 현장에서 오랜 기간 사용되며 안전성이 입증된 성분이다. 여기에 새롭게 추가된 생약 성분인 펠라고니움 시도이데스는 전 세계적으로 오랫동안 기관지염 치료에 사용되며 안전성이 입증된 성분이며 기존 양약 성분들과의 배합에서도 부정적인 상호작용 없이 긍정적인 시너지를 낸다는 사실이 증명됐다"고 강조했다.

정재환 PM은 '코대원플러스정'의 차별점으로 임상 3상에서 확인된 '투여 4일 차의 증상 개선율'을 꼽았다.

정 PM은 "급성 기관지염 환자에게 있어 치료의 핵심은 고통스러운 기침과 가래 증상을 얼마나 빨리 잡아주느냐에 달려 있다. 임상 결과, 코대원플러스정은 투여 4일 만에 기존 치료제 대비 기침 증상점수를 33%나 더 감소시켰다"며 "코대원플러스정은 복용 초기부터 빠르고 강력하게 증상을 억제해 환자의 고통을 덜어준다는 점이 가장 큰 차별점이자 경쟁력"이라고 설명했다.

정재환 PM은 "지난해 12월 1일 코대원플러스정 출시 후 영업본부와 함께 제품 설명회 등 마케팅 활동을 시너지 있게 진행하며 제품 인지도를 높였다"며 "기존에 4제 복합제에 병용하는 것보다 5제 복합제 하나로 좋은 옵션을 제공할 수 있다는 메시지를 전달하며 약 11억원의 매출을 기록했다"고 말했다.

또한 대원제약은 올해 개원가를 대상으로 한 9차례의 '코대원플러스정' 심포지엄을 준비하고 있다. 이를 통해 코대원플러스정은 효과와 안전성을 두루 갖춘 급성 기관지염 치료제라는 점을 알릴 계획이다.

정 PM은 "코대원플러스정 출시의 목표는 시럽제 시장뿐만 아니라 정제 시장에서도 시장 점유율 1위를 달성하는 것"이라며 "시럽제인 코대원에스와 정제인 코대원플러스를 양대 축으로 삼는 '투 트랙 전략'으로 급성 기관지염 치료의 새로운 표준을 정립하고, 호흡기 명가로서의 위상을 더욱 공고히 할 계획"이라고 말했다.

ETC마케팅본부 오택 호흡기팀장은 "2025년 기준 코대원에스시럽이 600억원, 코대원포르테시럽이 200억원을 달성했고, 코대원플러스정이 코대원 패밀리의 마지막 퍼즐이라고 생각하고 있다"며 "올해 코대원 패밀리가 1000억원을 달성할 수 있도록 최선의 노력을 기울이겠다"고 밝혔다.