[메디컬투데이=박성하 기자] 폴라리스오피스가 통합 보안 및 데이터 전문 기업 넥스원소프트와 손잡고 공공 및 금융 시장의 보안 시장 공략에 나선다. 이번 협력은 단순한 기술 제휴를 넘어, 폴라리스그룹 계열사인 핸디소프트의 강력한 공공 시장 영향력을 활용한 다각적인 영업 전략을 구사한다는 점에서 주목받고 있다.

폴라리스오피스는 넥스원소프트와 '통합 모바일 보안 사업 활성화'를 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 23일 밝혔다. 양사는 이번 협약을 통해 파편화된 모바일 보안 시장을 통합된 패키지 형태로 공략하여 수주 경쟁력을 높일 계획이다.

이번 협력의 핵심은 '패키지화'와 '채널 확장'이다. 폴라리스오피스의 모바일 백신 솔루션 'V-Guard(브이가드)'에 넥스원소프트의 통합 간편 인증, 가상 키패드, 데이터 비식별화 기술 등을 결합하여 '올인원(All-in-One) 보안 패키지'와 '생성형 AI·LLM 기반 차세대 업무 시스템 대응 패키지'를 공동 개발한다. 이를 통해 고객사는 단일 패키지 도입으로 악성코드 탐지부터 입력 보안, 개인정보 유출 방지까지 모바일 업무 환경의 모든 보안 위협에 대응할 수 있게 된다.

특히 이번 전략의 주요 부분은 폴라리스그룹의 기업·정부 간 거래(B2G) 계열사인 핸디소프트와의 시너지 창출이다. 폴라리스오피스는 공공 및 금융 그룹웨어 시장에서 강점을 가진 핸디소프트의 영업망을 활용하여 공격적인 교차 판매(Cross-selling)에 나설 예정이다. 핸디소프트가 그룹웨어를 공급하는 공공기관 및 금융사에 해당 보안 패키지를 기본 옵션으로 제안하여 신규 매출원을 확보한다는 전략이다.

핸디소프트 또한 기존 그룹웨어 고객에게 고도화된 보안 패키지를 추가로 공급함으로써 수익성을 극대화할 수 있는 상향 판매(Up-selling) 기회를 얻게 된다. 이를 위해 양사는 핸디소프트 그룹웨어 솔루션에 폴라리스오피스의 보안 기술을 최적화하는 작업을 우선적으로 진행 중이며, 향후 넥스원소프트의 솔루션까지 연동하여 '보안이 내재화된 그룹웨어'의 표준을 제시할 계획이다.

넥스원소프트는 데이터 플랫폼 서비스 전문 기업으로서 탄탄한 기술력과 다수의 레퍼런스를 보유하고 있다. 폴라리스오피스는 이번 제휴를 통해 기존 문서 소프트웨어 기업의 이미지를 넘어 '보안 플랫폼 기업'으로의 체질 개선에 속도를 낼 것으로 전망된다. 최근 아톤과의 협력에 이어 넥스원소프트와의 제휴까지 성사시키며 부각되고 있는 보안 사업의 외연을 빠르게 확장하고 있다.

넥스원소프트 관계자는 "양사의 기술력을 융합하여 중장기적인 기업 성장 동력을 확보했다는 점에서 의미가 크다"며 "인증과 보안을 아우르는 올인원 보안 패키지, 생성형 AI·LLM 기반 차세대 업무 시스템 대응 패키지를 함께 개발하며 새로운 시장에 능동적으로 대응해 나갈 것"이라고 밝혔다.

폴라리스오피스 관계자는 "이번 협력은 기술적 결합을 넘어, 핸디소프트라는 확실한 영업 채널을 활용해 실질적인 성과를 창출하겠다는 의지"라며 "핸디소프트 그룹웨어에 최적화된 보안 패키지를 통해 공공·금융 시장 내 진입 장벽을 높이고, 계열사 간 시너지를 통해 주주 가치를 제고하겠다"고 설명했다.

폴라리스그룹은 핸디소프트 인수를 계기로 폴라리스오피스, 폴라리스세원, 폴라리스우노, 폴라리스AI, 폴라리스AI파마 등 다양한 산업 분야 계열사를 통해 산업별 특화 AI 및 소프트웨어 생태계 확장에 적극적으로 나설 방침이다. 폴라리스오피스는 글로벌 사용자 기반을 바탕으로 'AI 업무 플랫폼'의 경쟁력을 강화하고, 기업 및 공공 고객을 중심으로 플랫폼 구독 확대를 추진할 계획이다.