[메디컬투데이=양정의 기자] 셀트리온이 미국 시장에 선보인 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'(램시마SC 미국 제품명)가 2026년 새해 들어 역대 최대 처방량을 기록하며 가파른 성장세를 이어가고 있다. 올해 1월 둘째 주 기준, 짐펜트라는 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 주간 처방량(TRx)을 달성했다. 이는 전월 동기 대비 약 27%, 작년 동기 대비 약 352% 증가한 수치로, 괄목할 만한 성장세를 보여준다.

셀트리온 측은 미국 내 온·오프라인 광고를 중심으로 한 전략적 마케팅 활동이 짐펜트라 처방 확대에 주효했다고 분석했다. 셀트리온 미국 법인은 유튜브, TV 등 미디어 광고와 함께 의료기관을 대상으로 한 광고를 병행하는 투트랙 전략을 구사하고 있다.

일반 대중을 대상으로 한 미디어 광고는 짐펜트라의 인지도와 호감도를 높이는 데 기여했으며, 의료기관 광고는 의사와 환자를 직접 대상으로 처방 선호도를 제고하는 데 효과를 보였다. 이러한 맞춤형 광고 전략이 시너지를 발휘하며 처방량 증대로 이어졌다는 평가다.

짐펜트라의 빠른 환급 기반 확보 역시 성장세의 주요 원동력으로 작용했다. 셀트리온 미국 법인은 출시 이후 주요 처방약급여관리업체(PBM) 및 보험사들과의 협상을 통해 환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보하는 데 성공했다. 이는 환자들의 짐펜트라 투약 비용 부담을 크게 줄여, 의사와 환자 모두 제품의 경쟁력에 집중할 수 있는 환경을 조성했다.

이러한 PBM 계약 성과는 현재도 지속되고 있다. 최근 짐펜트라는 미국 대형 헬스케어 기업인 시그나 그룹 산하 의료 서비스 전문 기업 에버노스 헬스 서비스의 처방집에 선호 의약품으로 등재되었다. 시그나 그룹은 익스프레스 스크립츠(ESI)와 시그나 헬스케어를 운영하며 미국 의료 시장 전반에 걸쳐 막강한 영향력을 행사하고 있다.

에버노스 등재로 인해 시그나 계열 보험 가입자들은 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 더욱 쉽고 간편하게 처방받을 수 있게 되었다. 환자 접근성이 개선됨과 동시에 의사의 처방 부담도 줄어들면서, 짐펜트라의 처방 성장세는 더욱 탄력을 받을 것으로 전망된다.

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 올해 본격화될 것으로 예상하며, 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개할 계획이다. 현재 효과를 입증하고 있는 미디어 및 의료기관 광고를 확대하는 한편, 제품 경쟁력 홍보에도 박차를 가할 예정이다. 특히, 궤양성 대장염(UC) 및 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 분야에서 인플릭시맙이 보여온 우수한 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 적극적으로 알릴 방침이다.

셀트리온 관계자는 "새해 들어 짐펜트라 처방량이 전년 동기 대비 4.5배 이상 증가하며 현지 마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있음이 뚜렷하게 확인되었다"고 밝혔다. 이어 "짐펜트라 판매 확대를 위해 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 지속하며, 더 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이루어질 수 있도록 전사적 역량을 집중할 계획"이라고 덧붙였다.