[메디컬투데이=박성하 기자] 한림제약이 자양강장제 ‘호르반’의 유통·판매 파트너 교체를 추진한다. 현재 광동제약과의 기존 계약은 종료 수순을 밟고 있으며, 후속 파트너로는 동국제약이 유력한 상황이다.

업계에 따르면, 한림제약과 동국제약은 ‘호르반’ 관련 유통 협력에 대해 주요 틀에 합의하고 세부 조율 작업을 진행 중이다. 다만 한림제약 측은 “아직 최종 확정 전”이라며 신중한 입장을 내비쳤다.

‘호르반’은 한때 연 매출 30억원을 기록할 정도로 성장 가능성을 보였지만, 최근 경쟁 심화로 수익성이 하락하며 존재감이 줄어들었다. 그러나 만성 피로, 허약 체질 개선을 타깃으로 한 제품 특성상 일정한 수요 기반은 유지되고 있다는 평가다.

동국제약은 인사돌, 마데카솔, 판시딜 등 일반의약품 분야에서 다수의 메가 브랜드를 보유하고 있으며, 전국 단위 약국 유통망과 정교한 마케팅 역량을 갖추고 있는 만큼 ‘호르반’의 재성장 가능성에 대한 기대감이 높아지고 있다.

일각에서는 한림제약이 이번 유통 파트너를 기존 광동제약에서 동국제약으로 교체하며 ‘호르반’을 연 매출 100억원 규모의 블록버스터 제품으로 키우려는 전략적 행보에 나섰다는 해석도 나온다.