[메디컬투데이=박성하 기자] 대웅제약이 멕시코 지역에 계약 규모 295억원에 달하는 나보타(Nabota)를 수출하는 계약을 체결하며 중남미 시장 공략에 박차를 가하고 있다.

이번 계약으로 나보타는 국제미용성형학회(ISAPS) 통계 기준 중남미 상위 5대 미용·성형 시장인 멕시코를 포함해 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레 등 주요 시장에 성공적으로 진출하게 되었다.

대웅제약은 2015년 파나마를 시작으로 중남미 주요 시장에 나보타를 순차적으로 진출시키며 영향력을 확대해왔다. 현재까지 중남미 20개국 중 17개국에서 수출 계약을 맺었으며, 이 중 13개국에서 제품이 출시되었다.

멕시코 유통 파트너사로 선정된 M8(Moksha8)은 2018년부터 대웅제약과 협력하여 브라질 시장에 나보타를 성공적으로 출시한 경험이 있다. M8은 경쟁이 치열한 기존 피부과·성형외과 시장 외에도 성장 잠재력이 높은 에스테틱 및 치과 클리닉 시장을 공략하는 차별화된 유통 전략을 구사했다. 이러한 전략을 통해 M8은 시장 출시 5년여 만에 계약 규모를 약 10배 이상 성장시켰으며, 최근에는 약 1,800억원 규모의 나보타 공급 계약을 체결하며 파트너십을 더욱 강화했다.

대웅제약 나보타사업본부장 윤준수 본부장은 “멕시코는 중남미에서 브라질 다음으로 큰 미용·성형 시장으로, 전략적으로 매우 중요한 국가”라고 밝혔다. 그는 “인구 대비 미용 시술 빈도는 한국보다 낮지만, 그만큼 성장 여력이 크고 프리미엄 톡신 시장의 잠재력이 높다는 점에서 매력적인 시장”이라고 덧붙였다. 윤 본부장은 이어 “브라질 시장에서의 성공 경험과 M8과의 견고한 파트너십을 바탕으로 멕시코에서도 나보타의 입지를 빠르게 확장해 나갈 것”이라고 강조했다.

대웅제약은 M8과의 파트너십을 기반으로 멕시코 시장 공략을 본격화할 계획이다. 브라질에서의 성공 사례를 바탕으로 전문 영업 조직 운영, 영업 채널 확대, 현지 의료진 교육 프로그램 강화, 고객 충성도 제고 전략 등을 통해 멕시코 시장에서 새로운 성장 동력을 창출할 것으로 기대된다. 현재 멕시코 시장은 상위 3개 브랜드가 95% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있는 상황이다.