정량 생체형광 기반 지능형 진단·관리 솔루션을 제공하는 아이오바이오는 중국 상하이에 본사를 둔 의료기기 유통기업과 중국 전역을 대상으로 독점 판매·유통 계약을 체결했다고 2일 밝혔다.

최소 목표 구매액은 1년 차 60만 달러, 2년 차 90만 달러, 3년 차 150만 달러로 총 300만 달러(약 43억 원) 규모다.

아이오바이오는 판매협력사가 운영 중인 전국 단위 유통망과 함께 QBLISS 기술 및 임상 적용과정에 대한 이해도와 실행 역량을 종합적으로 평가해 협력하기로 했다. 특히 이번 계약의 핵심은 의료기기와 함께 QBLISS 플랫폼까지 중국 시장에 동시 공급(수출)한다는 것.

계약 대상에는 LINKDENS QC, LINKDENS QP, LINKDENS VU, Qscan plus 등 핵심 진단검사장비, 진단 데이터 기반 전주기 환자관리 소프트웨어인 QBLISS 플랫폼이 포함된다. 단순 장비 판매를 넘어 진단설명동기부여관리재평가로 이어지는 통합 솔루션 형태로 중국 시장 공략을 강화한다는 전략이다.

아이오바이오는 중국 동북3성인 흑룡강성을 중심으로 임상·학술·현장 활동을 강화하며 초기 시장 신뢰 확보에 나섰다. 지난달 24일 흑룡강성 하얼빈시 제2병원에서 열린 행사에서 윤홍철 대표가 강의와 제품 시연설명에 나서 중국 치과의료진과 QBLISS 기반 정밀 진단 및 관리 업무 적용 사례를 공유했다.

윤홍철 대표는 "이번 계약은 아이오바이오가 중국 시장에서 QBLISS를 단일 장비가 아닌 플랫폼 기반 전주기 환자관리 솔루션으로 자리잡는 전환점"이라며 "3년간 총 300만 달러 규모를 구매하는 독점계약을 기반으로 초기 거점 클리닉을 성공적으로 안착시키고 전국으로 확산해 나가겠다"고 말했다.

아이오바이오는 흑룡강성과 웨이하이 지역에서 QBLISS 진료 방식을 순차적으로 구축하고, 상하이와 웨이하이에서 검증되는 운영·임상·교육 모델을 표준으로 정립해 판매협력사가 운영하는 기존 치과병의원 고객망을 중심으로 단계적 확산을 추진할 계획이다.