[메디컬투데이=박성하 기자] 셀트리온이 유럽 시장에서 자가면역질환 및 암 질환 치료제 분야에서 지속적인 처방 강세를 보이며 시장 지위를 공고히 하고 있다. 대표 제품들의 안정적인 처방 실적과 더불어, 최근 출시된 고수익 신규 제품들이 초반부터 성공적인 수주 성과를 거두면서 신·구 제품 모두에서 실적 기대감을 높이고 있다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)의 2025년 3분기 데이터에 따르면, 셀트리온의 주요 자가면역질환 치료제인 램시마 제품군(정맥주사 및 피하주사 제형)은 유럽 시장에서 약 68%의 합산 점유율을 기록하며 압도적인 처방 우위를 유지하고 있다. 특히 프랑스 81%, 영국 84%, 독일 74% 등 유럽 주요 5개국(EU5)을 포함한 유럽 전역에서 괄목할 만한 점유율을 나타내고 있다.

이 중 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제인 ‘램시마SC’의 성장세가 두드러진다. 램시마SC는 실제 임상 데이터를 통해 염증성 장질환(IBD) 분야에서 타 제제 대비 유의미한 치료 효과를 입증했으며, 투약 편의성 개선으로 의료진과 환자 모두에게 높은 선호도를 얻고 있다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 램시마SC는 유럽 시장에서 직전 분기 대비 2%p 상승한 26%의 점유율을 기록하며 지속적인 성장세를 보이고 있다. 일부 유럽 국가에서는 인플릭시맙 제품 중 가장 높은 처방량을 기록하고 있으며, 독일(48%), 핀란드(58%), 불가리아(56%), 크로아티아(43%), 체코(42%) 등에서 시장 점유율 1위를 유지하고 있다.

셀트리온의 또 다른 자가면역질환 치료제인 ‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙) 역시 같은 기간 유럽 시장에서 24%의 점유율로 처방 1위 자리를 지키고 있다. 오리지널 의약품을 포함해 총 9개의 아달리무맙 제품이 경쟁하는 치열한 시장 환경 속에서도, 유플라이마는 이탈리아 53%, 영국 42% 등 주요 유럽 국가에서 두드러진 성과를 보이며 시장 내 영향력을 확대하고 있다.

항암제 분야에서도 의미 있는 성과가 이어지고 있다. 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)는 같은 기간 유럽 시장에서 26%의 점유율로 처방 1위를 기록했다. 경쟁 제품 대비 약 4년 늦게 출시되어 공급 채널 확보에 어려움이 있었음에도 불구하고, 국가별 시장 특성을 고려한 맞춤형 직판 전략과 셀트리온 제품 브랜드의 높은 선호도를 바탕으로 2024년 말부터 1위 자리를 유지하고 있다.

기존 제품들의 꾸준한 성장세와 더불어, 셀트리온이 최근 선보인 고수익 신규 제품들도 출시 초반부터 높은 성과를 달성하며 시장 선점에 대한 기대감을 높이고 있다. 지난해 9월 유럽에 출시된 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙)는 네덜란드 다수의 병원 그룹 입찰에서 수주에 성공하며 현지 오말리주맙 시장의 약 70% 규모를 확보했다. 지난해 12월 출시된 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트’(성분명: 애플리버셉트)는 영국에서 출시와 동시에 잉글랜드, 스코틀랜드, 북아일랜드 등 3개 행정구역의 국가보건서비스(NHS) 입찰에 낙찰되어 제품 공급 기반을 조기에 마련했다.

가장 최근 출시된 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명: 토실리주맙) 역시 프랑스 사립 병원 그룹 입찰의 대다수를 수주하며 현지 사립 시장의 80% 규모를 확보했으며, 스페인에서는 지역 공공 입찰 수주 및 보건부 산하 입찰기관(INGESA)에 공급 제품으로 선정되는 등 초기 성과를 높이고 있다.

셀트리온 관계자는 "국가별 맞춤형 직판 전략과 브랜드 선호도를 바탕으로 한 차별화된 경쟁력을 통해 주력 제품들이 안정적인 판매고를 기록하고 있다"며, "수년간 축적된 바이오의약품 직판 경험과 노하우를 신규 고수익 제품에도 적용하여 초반부터 빠른 성과를 창출하고 있으며, 유럽 전역에서 신·구 제품 모두의 성과를 확대하여 실적 턴어라운드를 달성하는 데 총력을 기울일 것"이라고 밝혔다.