[메디컬투데이=박성하 기자] 셀트리온이 유럽 시장에 처음 선보인 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)가 스페인 시장에서 입지를 넓히고 있다. 현지 수요와 입찰에서의 성공적인 성과를 바탕으로 시장 확대에 박차를 가하고 있다.

셀트리온 스페인 법인은 지난해 말, 스페인의 주요 지역 중 하나인 카탈루냐 지역 공공입찰에서 1순위 공급업체로 선정되는 쾌거를 달성했다. 카탈루냐는 스페인의 대표 도시 바르셀로나가 위치한 곳으로, 높은 인구 밀집도를 자랑하며 오말리주맙 공급의 핵심 권역으로 평가받는다.

이번 입찰은 카탈루냐 전역의 공립 병원 및 의료기관의 공동 조달을 담당하는 기관(CSC)과 카탈루냐 보건부 산하 최대 공공 의료 제공 기관(ISC)이 통합 운영하는 중요한 공공 입찰이라는 점에서 시장성과 상징성을 모두 확보했다는 분석이다.

카탈루냐 지역에서의 성공에 이어 바스크 컨트리 지역에서도 옴리클로 공급이 확정되었다. 셀트리온 스페인 법인은 바스크 컨트리 지역 내 모든 공공 의료기관 공급 입찰에서도 1순위 업체로 선정되어 올해 1월 공급 계약을 체결했다. 이러한 성과는 단순한 입찰 수주를 넘어, 셀트리온 유럽 법인이 주도하는 현장 중심의 직접 판매 전략이 실제 시장에서 효과적으로 작동하고 있음을 보여주는 사례로 평가된다.

스페인의 핵심 지역 두 곳에서 연이어 수주 성과를 거두면서, 이는 다른 지역의 입찰에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망된다. 실제로 셀트리온은 올해 1월 발렌시아 및 아스투리아스 지역에서 진행된 오말리주맙 입찰에도 참여하며 스페인 시장 선점을 위한 공격적인 활동을 이어가고 있다.

셀트리온 스페인 법인은 지난해 9월 옴리클로를 직접 판매 방식으로 출시한 이후, 주정부 및 지역 단위 공공입찰 수주는 물론 개별 병원 공급까지 성공적으로 확대하며 시장 내 입지를 빠르게 강화하고 있다. 일부 공립 및 사립 병원에서는 입찰이 진행되지 않은 상황에서도 사전 주문을 희망하는 사례가 발생하며 실제 공급으로 이어지기도 했다. 이는 옴리클로에 대한 현지 의사 및 환자의 수요가 뚜렷하게 확인되었음을 시사하며, 시장 조기 안착에 성공했음을 보여준다. 셀트리온은 옴리클로 출시 후 불과 3개월 만인 지난해 말 기준으로 현지 오말리주맙 시장의 60%가 넘는 점유율을 확보한 것으로 추산하고 있다.

현재 옴리클로는 현지 의료 기관의 공급 요청 및 입찰 수주에 힘입어 스페인 내 약 260여 개 공립 및 사립 병원에서 처방되고 있다. 셀트리온 스페인 법인은 오리지널 제품에서 옴리클로로의 전환(switching)을 가속화하기 위해 병원, 의료진, 입찰 기관, 주정부 등 주요 이해관계자를 대상으로 마케팅 활동을 강화하고 있다.

옴리클로는 오리지널 제품 대비 향상된 제품 경쟁력으로 현지에서 주목받고 있다. 셀트리온은 스페인 시장에 오리지널 제품에는 없는 오토인젝터(Autoinjector, AI) 150mg 제형의 옴리클로를 출시했으며, 기존 프리필드시린지(Pre-Filled Syringe, PFS)를 포함한 모든 피하주사(SC) 제형 라인업을 갖추고 있다. 또한, 비용종을 동반한 만성비부비동염 적응증에 대해 환자 환급 적용이 가능하다는 점은 오리지널 제품과의 차별화된 경쟁력으로 꼽힌다. 셀트리온은 옴리클로만의 제품 경쟁력과 더불어 실제 처방 환경 데이터(Real World Data)를 확보하여 제품 신뢰도와 처방 선호도를 높일 계획이다.

셀트리온은 스페인에서 확인된 판매 전략과 성과를 기반으로 향후 유럽 전역에서 옴리클로의 처방 확대를 가속화할 방침이다. 옴리클로는 이미 출시된 국가에서 성과를 확대하고 있으며, 가장 먼저 출시된 노르웨이에서는 판매 첫 분기에 17%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록했다. 유럽의약품청(EMA)이 위치한 네덜란드에서는 다수의 병원 그룹 입찰을 수주하여 전체 시장의 약 70%에 달하는 공급 물량을 확보했다.

셀트리온 스페인 법인의 강석훈 법인장은 "옴리클로는 퍼스트무버 지위와 더불어 공급 안정성 및 차별화된 경쟁력을 바탕으로 스페인 오말리주맙 시장에서 빠르게 영향력을 확대하고 있으며, 환자의 치료 접근성 개선에도 기여하고 있다"며 "향후 예정된 공공 입찰 참여와 수주 물량 공급이 본격화되면 처방 성장세는 더욱 가속화될 것으로 예상한다"고 밝혔다.