[메디컬투데이=양정의 기자] 한국유나이티드제약이 베트남 시장 확대를 위해 현지 파트너사인 바이오남(BIONAM)과 전략 회의를 개최했다.

지난 1월 23일부터 24일까지 이틀간 진행된 이번 회의에는 한국유나이티드제약 강덕영 대표이사와 바이오남 응오 득 빈(Ngo Duc Vinh) 대표이사를 비롯한 양사 경영진이 참석했으며, 하노이 똔득탕(Ton Duc Thang) 약대 학장을 역임한 응우엔 민 득(Nguyen Minh Duc) 교수도 자리를 함께했다.

양사는 이번 회의에서 기존 주력 품목의 판매 실적을 점검하고, 향후 중장기적인 성장 전략과 협력 방안에 대해 심도 있는 논의를 진행했다. 한국유나이티드제약은 현재 바이오남을 통해 멀티비타민 제품인 ‘홈타민진생’과 항암제 등을 베트남 시장에 공급하고 있다.

구체적인 목표로, 양사는 2026년까지 항암제 매출을 전년 대비 두 배 이상 확대하고, 홈타민을 포함한 일반의약품 매출을 50% 이상 성장시키겠다는 계획을 공유했다. 이를 달성하기 위해 현지 의료진을 대상으로 한 학술 마케팅을 강화하고 유통 채널을 확대하는 등 적극적인 시장 공략 전략을 추진할 방침이다.

항암제 수출과 관련해서는 기존 제품군 외에, 베트남 현지에 카보티놀주를 포함한 신규 항암제 세 종류의 판매를 개시할 예정이다. 이들 신규 항암제는 한국유나이티드제약의 cGMP 기준을 충족하는 항암제 신공장에서 제조되어 강화된 품질 경쟁력을 바탕으로 베트남 시장에 본격적으로 공급될 예정이다.

일반의약품 부문에서는 한국 식품의약품안전처의 GMP 실사를 통과한 베트남 현지 공장을 활용하여 품질과 공급 안정성을 동시에 확보할 계획이다. 특히 베트남 자양강장 및 피로회복 영양제 시장 점유율 1위 제품인 홈타민진생은 제제 개선을 통해 효능과 제품 경쟁력을 더욱 강화할 예정이다. 또한, 차기 중점 육성 품목으로 간 기능 개선제 포르텍(Fortec)을 선정하여 홍보 및 마케팅 활동에 집중할 계획이다.

베트남 의약품 시장은 약 70억 달러 규모로 연평균 7~8%의 성장세를 보이고 있으며, 항암제를 포함한 전문의약품 수요 증가와 높은 수입 의약품 의존도가 특징이다. 이러한 시장 환경 속에서 한국유나이티드제약은 현지 파트너사와의 긴밀한 협력을 바탕으로 안정적인 공급 및 유통 체계를 구축하여 베트남 의약품 시장을 효과적으로 공략할 수 있을 것으로 전망된다.