[헬스코리아뉴스 / 이창용] 미국 골질환 치료제 시장에서 국내 바이오 기업의 위상이 나날이 높아지고 있다. 셀트리온의 바이오시밀러 제품들이 미국 최대 규모의 처방약급여관리업체(PBM) 처방집에 잇따라 이름을 올리며 처방 확대의 고속도로를 확보했다.

셀트리온은 골질환 치료제 스토보클로(Stoboclo, 성분명 : 데노수맙·Denosumab)가 미국 3대 PBM 중 하나인 CVS 케어마크(CVS Caremark) 처방집에 선호의약품으로 등재됐다고 6일 밝혔다. 이로써 셀트리온이 오리지널 의약품인 프롤리아(Prolia)와 엑스지바(XGEVA)의 바이오시밀러로 출시한 두 제품 모두 CVS 케어마크의 선택을 받게 됐다.

이번 등재에 따라 스토보클로는 오는 4월 1일부터 미국 내 환자 환급이 시작된다. 특히 주목할 점은 스토보클로가 등재됨과 동시에 기존 오리지널 제품은 처방집에서 제외됐다는 점이다. 이는 미국 대형 PBM이 스토보클로의 제품 경쟁력을 오리지널보다 높게 평가했다는 의미로, 향후 점유율이 가파르게 상승할 것으로 기대된다.

항암 치료에 사용되는 오센벨트(Osenbelt, 성분명 : 데노수맙·Denosumab)의 성과도 눈부시다. 오센벨트는 경쟁 제품들을 제치고 해당 PBM의 바이오시밀러 제품 중 단독으로 선호의약품에 등재됐다. CVS 보험 가입자를 대상으로 유일하게 비용 환급이 이뤄지는 바이오시밀러라는 점에서 독보적인 시장 우위를 선점하게 됐다.

셀트리온은 제품 출시 7개월 만에 미국 3대 PBM 중 2곳을 포함해 총 3곳의 메이저 처방집에 이름을 올리는 쾌거를 이뤘다. 이를 통해 미국 시장 내 환급 커버리지를 60% 이상 확보한 것으로 추정된다. 이는 셀트리온 미국 법인의 현장 중심 영업 전략과 맞춤형 마케팅이 주효했던 것으로 분석된다.

앞으로 셀트리온은 PBM 시장뿐만 아니라 미국 정부 지원이 직접 이뤄지는 '오픈 마켓' 공략에도 박차를 가할 계획이다. 이미 항암 바이오시밀러인 베그젤마(Vegzelma, 성분명 : 베바시주맙·Bevacizumab)를 통해 쌓은 노하우를 적극 활용한다는 구상이다.

셀트리온 관계자는 “미국 대형 PBM에서 제품의 가치를 인정받으며 안정적인 처방 기반을 마련하게 됐다”며 “현지에서 구축한 강력한 네트워크를 활용해 스토보클로와 오센벨트가 시장을 빠르게 선점할 수 있도록 총력을 기울이겠다”고 밝혔다.

오리지널 제품인 프롤리아와 엑스지바는 글로벌 매출 약 9조 2000억 원을 기록 중인 대형 품목이며, 이 중 약 67%가 미국 시장에서 발생하고 있다.