[메디컬투데이=양정의 기자] 삼천당제약이 라타노프로스트 오리지널 제품을 판매하는 글로벌 제약사에 동일 성분의 일회용 점안제 750만 관을 수출했다고 9일 밝혔다. 이번 수출을 시작으로 삼천당제약은 글로벌 ‘톱티어’ 오리지널 제약사와의 전략적 파트너십을 통해 유럽 시장 확대에 나선다.

이번 계약은 단순한 제품 공급을 넘어, 글로벌 빅파마가 삼천당제약의 독보적인 기술력을 자사 ‘오리지널 브랜드’로 공식 채택했다는 점에서 주목받고 있다. 회사 측은 이를 통해 양사 간 전방위적 협력 확대에 대한 기대감이 커지고 있다고 설명했다.

해당 글로벌 제약사는 전 세계적으로 널리 사용되는 녹내장 치료 성분인 라타노프로스트의 오리지널 의약품을 보유한 기업으로, 그동안 다회용 제형만을 판매해 왔다. 이번에 삼천당제약이 개발한 동일 성분의 일회용 녹내장 치료 점안제를 자사 오리지널 브랜드명으로 유럽 시장에 직접 판매하기로 결정했다.

삼천당제약 측은 다수의 글로벌 파트너를 보유한 오리지널사가 일회용 제형 도입을 위해 삼천당제약의 제품을 채택한 것은, 삼천당제약이 유럽에서 직접 임상을 통해 확보한 데이터와 품질을 공식적으로 인정받았음을 의미한다고 밝혔다. 이는 삼천당제약이 쌓아온 글로벌 신뢰도가 단순 협력을 넘어 ‘브랜드 공유’라는 최고 수준의 파트너십으로 진화한 사례로 평가된다.

삼천당제약은 폭발적인 수요를 뒷받침할 생산 인프라도 완비했다. 삼천당제약의 관계사이자 생산 거점인 옵투스제약은 최근 대규모 신규 공장 투자를 통해 일회용 점안제 생산 역량을 확대했다.

이번 계약에 따라 올해 확보된 물량은 2개 생산 라인을 가동해야 하며, 내년부터 판매 국가는 유럽 5개로 확대될 것으로 예상된다. 수출량은 3개 생산 라인을 풀 가동해야 공급 가능한 물량으로 확인됐다. 현재 옵투스제약이 보유한 총 6개의 생산 라인 중 절반인 3개 라인이 이번 글로벌 계약 전용 라인으로 가동될 예정이다. 회사 측은 이는 글로벌 빅파마의 까다로운 품질 기준과 대규모 공급 요구를 동시에 충족할 수 있는 국내 유일의 인프라로 평가받고 있다고 덧붙였다.

이번 계약은 단순 매출 확대뿐 아니라 수익성 개선에도 크게 기여할 것으로 전망된다. 글로벌 제약사의 네트워크를 활용한 직접 판매 구조를 통해 국내 점안제 위탁생산(CMO) 대비 약 40% 높은 수익률을 확보할 수 있다.

삼천당제약 관계자는 이번 파트너십이 유럽 시장 점유율 확대를 위한 교두보 역할을 할 뿐만 아니라, 향후 오리지널사의 강력한 판매망을 통해 S-PASS(경구용 플랫폼) 및 장기지속형 주사제 등 자사의 고부가가치 파이프라인에 대한 전략적 협업을 지속적으로 확대해 나가는 시발점이 될 것이라고 전했다.