[헬스코리아뉴스 / 이시우] 의료 인공지능(AI) 기업 루닛이 지난해 5월 설립한 일본 법인 ‘루닛 재팬’을 통해 일본 시장에서 직접 판매(Direct Sales)를 시작했다. 루닛은 그간 일본 엑스레이(X-ray) 장비 및 의료영상저장전송시스템(PACS) 시장 점유율 1위인 후지필름(Fujifilm)과의 파트너십을 통해 제품을 공급해 왔으나, 이번 직판 체계 수립을 통해 현지화 마케팅을 강화하고 수익성을 극대화한다는 전략이다.

# 후지필름과 ‘영업 채널 상호 보완’ 구조 확립

루닛의 직판은 후지필름의 기존 영업망과 시너지를 내는 방향으로 진행된다. 후지필름이 강점을 가진 병원 시장에서는 파트너십을 유지하고, AI 도입 수요가 큰 검진 및 원격 판독 시장은 루닛이 직접 고객을 발굴하는 방식이다.

서범석 루닛 대표는 “직판 개시는 일본 시장을 더 깊이 이해하고 현지 맞춤형 전략을 수립하기 위한 출발점”이라며 “후지필름과 쌓아온 신뢰를 바탕으로 파트너십을 더욱 공고히 하겠다”고 설명했다.

# 후지필름 기반 신제품 출시 및 日 정부와 협력 확대

파트너십 강화의 일환으로 이달 후지필름은 루닛의 AI 기술을 적용한 흉부 엑스레이 판독 소프트웨어 ‘CXR-AID’의 최신 버전을 일본 시장에 출시했다. 이번 신버전은 탐지 가능한 소견을 기존 3개에서 10개로 대폭 확대해 의료진의 진단 지원 역량을 강화했다.

일본 정부와의 관계 구축도 속도를 내고 있다. 루닛은 지난 16일 일본 경제산업성(METI) 주최로 열린 ‘2026 SaMD 포럼’에 글로벌 의료 AI 대표 기업으로 초청받았다. 소프트웨어 의료기기(SaMD)의 산학 협력을 논의하는 이 자리에서 루닛 재팬 조경식 법인장은 루닛의 상용화 경험과 일본 시장 진출 전략을 발표했다.

# 아시아·태평양 사업 허브로 성장 기대

일본은 고령화로 인한 검진 수요가 높고 의료 인력 부족 문제가 심각해 의료 AI 솔루션의 필요성이 큰 시장이다. ‘루닛 재팬’은 올해 현지 사업 기반을 탄탄히 다진 후, 2027년부터 본격적인 매출 성장을 가속화해 아시아·태평양(APAC) 사업의 허브로 성장한다는 구상이다.

조경식 법인장은 “일본 산업 정책을 총괄하는 경제산업성 포럼에서 루닛의 이야기를 공유하게 되어 의미가 크다”며 “앞으로도 일본 의료 AI 생태계 발전에 기여하겠다”고 말했다.