[메디컬투데이 = 양정의 기자] 셀트리온이 호주와 뉴질랜드를 포함한 오세아니아 시장에서 항암제 및 자가면역질환 치료제의 점유율을 가파르게 끌어올리며 독보적인 입지를 구축하고 있다.

의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 2025년 3분기 기준 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)는 호주에서 56%의 시장 점유율을 기록하며 과반 이상의 처방 성과를 달성했다.

현재 호주 트라스투주맙 시장은 오리지널 의약품을 포함해 총 6종의 제품이 각축을 벌이고 있으나, 허쥬마는 단독으로 나머지 모든 경쟁 제품의 합산 점유율을 상회하는 성적을 거뒀다. 자가면역질환 치료제 분야에서도 성과는 뚜렷하다. 인플릭시맙 제제인 ‘램시마’와 피하주사 제형인 ‘램시마SC’는 호주에서 합산 점유율 58%를 기록하며 시장을 주도하고 있다.

특히 램시마SC의 성장세가 주목받고 있다. 2021년 호주 출시 당시 5% 수준에 불과했던 점유율은 연평균 약 80%의 성장률을 기록하며 지난해 3분기 29%까지 치솟았다. 신규 제품인 ‘스테키마’(성분명: 우스테키누맙) 역시 출시 한 분기 만에 12%의 점유율을 확보하며 시장에 조기 안착했다는 평가를 받는다. 오세아니아 주요 국가별 제품 점유율 현황은 다음과 같다.

이러한 성과의 배경에는 호주 제약 시장의 특성을 반영한 셀트리온 현지 법인의 맞춤형 영업 전략이 자리 잡고 있다. 셀트리온 호주 법인은 현지 학회 및 의료진 대상 세미나에 적극 참여하고 신규 임상 데이터를 홍보하며 주요 이해관계자와의 네트워크를 강화해 왔다. 또한 주요 병원 및 조제 인력(Compounder)과의 긴밀한 협의를 통해 안정적인 제품 공급망을 구축한 점이 처방 확대로 이어졌다.

호주 정부의 바이오시밀러 우호 정책도 긍정적인 영향을 미쳤다. 호주 의약품급여제도(PBS)에 따르면, 오리지널 의약품을 최초 처방할 때는 별도의 승인 절차가 필요해 리드타임이 발생하지만, 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드(Streamlined Code)를 사용할 수 있어 절차가 훨씬 신속하다. 셀트리온은 이러한 제도적 이점을 의료진에게 적극적으로 알리는 동시에 환자 지원 체계를 운영하며 브랜드 신뢰도를 높였다.

뉴질랜드 시장에서도 항암제 포트폴리오의 강세가 이어지고 있다. 허쥬마는 뉴질랜드 트라스투주맙 시장에서 사실상 100%에 가까운 점유율을 기록 중이며, 베그젤마(성분명: 베바시주맙) 또한 81%의 점유율로 시장을 선점했다. 이는 뉴질랜드 정부 입찰 기관인 파막(Pharmac)과의 원활한 소통을 통해 입찰 수주를 지속적으로 성공시킨 결과로 분석된다.

셀트리온은 향후 ‘스토보클로·오센벨트’(성분명: 데노수맙) 등 고수익 신규 제품을 순차적으로 출시해 마케팅 시너지를 극대화할 방침이다. 기존 제품으로 쌓은 브랜드 신뢰도를 바탕으로 후속 제품의 시장 진입을 가속화하고, 의료기관을 대상으로 한 영업 활동을 더욱 확대할 계획이다.

김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 “호주와 뉴질랜드에서 주요 제품의 안정적인 처방 성장이 이어지며 오세아니아 시장 내 입지가 강화되고 있다”고 밝혔다. 이어 “현지 시장 특성과 제도적 환경을 고려한 맞춤형 전략과 제품 포트폴리오 확대를 통해 환자의 의료 접근성을 높이고 지속 가능한 성장을 이어갈 것”이라고 전했다.