[의학신문·일간보사=유은제 기자]이 광고는 단순한 신제품 홍보물이 아니라 1970년대 한국 제약산업의 구조와 질병 환경, 그리고 당시의 마케팅 방식을 집약적으로 보여주는 자료다.

가장 먼저 눈에 띄는 점은 제품의 효능보다 출처를 강조하는 방식이다. 광고 상단에는 '스위스 CIBAㆍ가이기사'와 기술 제휴를 맺고 1972년부터 국내 생산ㆍ공급할 계획이라는 내용이다. CIBA와 가이기는 1970년대 합병했으며 이후 1990년대 산도스가 합병해 노바티스가 됐다.

또 독일 제약사와의 기술제휴까지 언급된다. 이는 국내 제약산업의 연구개발이 충분히 구축되지 않았던 시절로 해외에서 온 약이라는 사실로 신뢰성을 확보할 수 있었다.

제품 구성 역시 당시의 질병 구조를 그대로 드러낸다. 항결핵제 '리막탄', 비염 치료제 '오트리빈', 고혈압 치료제 '아델판 에시드렉스'로 이어지는 포트폴리오는 감염병 중심에서 만성질환 중심으로 이동하던 과도기적 상황을 보여준다.

특히 결핵 치료제가 처음 제시되면서 아직까지 결핵이 공중보건 문제였음을 알 수 있다. 동시에 고혈압 치료제가 포함된 것은 만성질환 관리의 중요성이 강조되기 시작했음을 알려준다.

광고의 대상 역시 분명하다. 일반 소비자가 아니라 의료인을 향하고 있다. 적응증과 용법·용량, 약리적 특징이 상세히 나열된 구성은 이 광고가 단순 홍보물이 아니라 일종의 제품 설명서 역할을 했음을 보여준다.

당시 제약 마케팅은 환자가 아니라 처방권을 가진 의사를 중심으로 이뤄졌고, 전문지 광고는 중요한 영업 수단이었다는 것을 나타낸다.