[의학신문·일간보사=이승덕기자]글로벌 메디컬 에스테틱 선도 기업 클래시스는 'KIMES 2026'에 슈링크(울트라포머), 볼뉴머 등 고주파/초음파 미용 의료기기 라인업을 선보이며 K-뷰티 기술력을 글로벌 시장에 알린다.

사진제공=클래시스

연구 개발 및 다양한 마케팅 활동을 통해 브랜드 미용 시장의 대중화에 앞장서고 있는 클래시스는 그동안 최첨단 기술로 병원 시술용 및 에스테틱용 미용 의료기기를 개발 생산 해 왔다. 특히 지난 2024년에는 이루다와의 전략적 흡수 합병을 통해 포트폴리오를 확장하여 최첨단 HIFU, RF, 마이크로니들RF, 레이저 분야까지 에너지 기반 미용 의료기기 시장의 모든 제품군과 기술력을 확보했다.

이를 통해 피부 각 층에 맞춘 전문 치료 방법을 결합한 복합 프로토콜을 지속적으로 개발하고 있다. 안전성, 효능, 고객 만족도를 최우선으로 삼아 미용 의료기기의 기준을 지속적으로 성장시키며 시장을 선도하고 있는 클래시스는 'KIMES 2026'에서 글로벌 메디컬 에스테틱 시장을 더욱 확대하고 브랜드 인지도를 높이는 기회를 만들 계획이다.

메디컬 에스테틱 의료기기 시장, 왜 클래시스를 주목하나?

장비와 소모품 결합, 안정된 비즈니스 모델…해외 비중 빠르게 확대

메디컬 에스테틱 의료기기 시장에서 계속해서 업계가 주목하는 기업 중 하나가 클래시스다. 매출은 빠르게 성장하고 있고, 동시에 의료기기 산업에서는 드문 수준의 초고수익 구조를 유지하고 있기 때문이다. 숫자를 보면 흐름이 명확하다.

클래시스 매출은 2022년 1418억원, 2023년 1801억원, 2024년 2429억원, 2025년 3368억원으로 증가했다. 최근 3년간 매출 CAGR은 약 33% 수준이다. 회사가 제시한 2026년 매출 가이던스는 약 4900억원이다. 이는 전년 대비 약 45% 성장을 의미한다. 해외 매출 비중도 빠르게 확대되고 있다.

2025년 기준 해외 매출은 전체 매출의 약 70% 수준까지 증가했다. 업계 관계자는 "의료기기 산업에서 매출 성장과 수익성을 동시에 유지하는 기업은 많지 않다"며 "클래시스는 사업 구조 자체가 성장 모델로 작동하고 있다는 점에서 관심을 받고 있다"고 말했다.

장비 판매 후 꾸준한 사용으로 고객과 함께 성장하는 구조

클래시스 사업 모델의 핵심은 장비 판매 이후에도 매출이 지속되는 구조다. 대표 장비인 집속초음파(HIFU) 슈링크는 현재 전 세계적으로 2만 대 이상 설치된 것으로 알려져 있다. 모노폴라RF(MRF) 볼뉴머 역시 글로벌 시장에서 빠르게 확산되며 연 판매대수 2000대를 돌파할 것으로 기대되고 있다. 이 제품들은 장비 판매 이후에도 카트리지, 팁 등 소모품 사용이 반복되는 구조를 갖는다.

장비 도입 이후에 병·의원의 장비 활용도가 높아지고 장기간 안정적으로 운영될 수 있는 환경을 만든다는 점에서 의미가 있다. 글로벌 의료기기 업계에서는 수술 로봇 기업 인튜이티브서지컬(Intuitive Surgical)이 이와 유사한 대표적인 'Lock-in' 사례이다.

장비와 소모품이 결합된 플랫폼 구조는 의료기관 입장에서도 다양한 프로그램을 운용할 수 있다는 점에서 가장 안정적인 비즈니스 모델로 평가된다.

2025~2027 '3개년 성장 사이클'

클래시스가 특히 주목받는 이유는 2025년부터 2027년까지 이어질 성장 사이클 때문이다. 첫 번째 변화는 제품 포트폴리오 확대다. 2024년 이루다 합병을 통해 기존 집속초음파(HIFU)와 모노폴라RF(MRF)에 더해 마이크로니들RF(MNRF), 레이저 제품군이 추가됐다. 이는 에너지 기반 의료기기(EBD) 핵심 기술군을 모두 확보했다는 의미다.

병·의원 입장에서는 신뢰도 높은 하나의 브랜드에서 다양한 에너지 기반 장비를 운영할 수 있어 효율성과 환자 대응 범위를 넓힐 수 있다는 장점이 있다.

두 번째 변화는 글로벌 유통 구조 변화다. 클래시스는 최근 브라질 유통사를 인수하며 중남미 시장에서 직영 사업 모델을 시작했다. 일본에서도 이미 직영 체계를 구축한 상태다. 직영 모델은 단순 매출 확대 이상의 의미를 갖는다.

브랜드 통제력 강화, 소모품 매출 확대, 고객 접점 확대 등 빠른 시장 침투와 높은 시장 점유율 확보가 가능해진다. 또한 현지 교육과 서비스 지원 체계를 강화할 수 있어 글로벌 의료진과 병의원 파트너에게 보다 안정적인 장비 운영 환경을 제공할 수 있다는 점도 중요한 변화로 평가된다.

세 번째 변화는 대형 시장 진입이다. 현재 클래시스는 한국을 비롯해 브라질, 태국, 일본 등 주요 시장에서 사업을 확대하고 있다. 여기에 중국 인허가 절차가 진행되고 있다. 중국 시장이 열릴 경우 글로벌 메디컬 에스테틱 시장의 3대 축인 미국·유럽·중국이 연결된다. 업계에서는 이를 클래시스 성장의 다음 단계 성장 요인으로 보고 있다.

기술 기업에서 플랫폼 기업으로

업계에서는 클래시스가 단순한 미용 의료기기 제조사를 넘어 플랫폼형 의료기기 기업으로 변화하고 있다고 평가한다. 장비, 소모품, 글로벌 유통 구조가 동시에 작동하는 모델이기 때문이다. 매년 KIMES 전시회를 찾는 의료기기 업계 관계자들은 클래시스를 기술 기업을 넘어 시장 구조를 만들어가는 기업으로 평가하고 있다.

특히 에너지 기반 의료기기 시장에서 병의원과 함께 성장할 수 있는 플랫폼 구조를 구축했다는 점에서 산업 내 차별화된 사업 모델로 평가되고 있다. 매출 CAGR 30% 이상 성장, 영업이익률 50%를 상회하는 수익 구조, 그리고 글로벌 시장 확장 전략이 세 가지 요소가 맞물리며 클래시스는 메디컬 에스테틱 시장에서 가장 빠르게 성장하는 의료기기 기업으로 우뚝서고 있다.

[위 내용은 서울 KIMES 2026 현장에서 배포하는 의학신문 특별판에서도 볼 수 있습니다.]