[의학신문·일간보사=이승덕 기자]글로벌제약사 애브비가 국내 제약바이오기업들에게 과학적 근거 기반으로 끊임없는 소통을권장했다.

또한 임상부터 시장출시까지 본격적인 성과를 창출하기 위해서는 계약 이후에도 끊임없는 소통과 팀업이 이뤄져야한다고 강조했다.

스리다르 고팔 만다파티(Sridhar Gopal Mandapati) 애브비 국제사업개발총괄(Head of International Business Development)은 29일 코엑스에서 진행중인 '바이오코리아 2026' 기자간담회에서 우리나라 제약바이오기업에 대해 제언했다.

만다파티 국제사업개발총괄은 "애브비는 연간 매출 630억달러(2025년 기준)을 넘는 전 세계 TOP4 제약사로, 주요 관심 분야는 면역학, 종양학, 신경과학, 안과, 에스테틱이다"며 "최근에는 비만과 통증 분야에도 투자를 확대하고 있다"고 소개했다.

이어 "애브비는 또한 특정 방식에 국한하지 않고 인·아웃 라이선싱, M&A(인수합병), 공동개발, 초기단계 기술 협력 등 다양한 형태의 접근을 모두 활용하고 있다"며 "내부 벤처팀을 통해 시드 단계 투자에도 참여하는 등 폭넓은 협력 모델을 운영하고 있다"고 덧붙였다.

국내 제약·바이오기업에 대해서는 전반적으로 우수한 역량으로 글로벌 시장에서도 충분한 경쟁력을 갖고 있다고 평가하는 한편, 글로벌 제약사와의 협업을 위한 다음단계가 필요하다고 짚었다.

그는 "한국 기업들은 우수한 과학 인재와 의료진, 선진화된 병원 인프라, 빠른 임상 수행 역량, 그리고 바이오헬스 분야에 대한 정부의 적극적인 지원 정책이 결합되면서 글로벌 시장에서도 충분한 경쟁력을 가지고 있다고 볼 수 있다"면서도 "중요한 것은 이러한 과학을 바탕으로 글로벌 제약사와 협력으로 개발을 진전시키고, 궁극적으로 환자에게 의미 있는 치료제를 제공하는 것이 핵심"이라고 설명했다.

실제로 애브비 매출의 약 60%(파이프라인의 64%)가 외부 협력으로부터 오는 것이며, 면역학, 종양학 등 다양한 분야에서 여러 기업과의 파트너십을 통해 다수 핵심 제품들이 개발돼 시장에 성공적으로 출시할 수 있었다는 설명이다.

다만 이러한 협력단계에 가기까지 글로벌사와의 지속적 소통이 전제돼야 한다고 언급했다.

만다파티 국제사업개발총괄은 "빅파마(글로벌제약사)들과 소통을 해야 한다. 지금 적정 단계가 아닌 제약사가 있을 수도 있으나 실망하지 말고 데이터 발전이 계속되면 딜(계약)이 성사될 수도 있다"며 "컨퍼런스나 파트너링 데이 등 대기업들에 연락할 수 있는 기회들을 잘 활용하라"고 조언했다.

특히 "사업개발(BD)은 단순히 계약에 싸인하는 것으로 끝나는 것이 아니다. 실제 제품 개발과 임상 1상부터 3상까지 전 과정이 이어지며 개발 단계에사는 원료공급과 CMC(제조)까지 함께 고려해야 한다"고 강조했다.

BD 팀뿐만 아니라 다양한 조직이 함께 참여하는데, 임상 개발 가능성, 프로그램 설계, 이후 개발 전략, 규제 대응, CMC, 그리고 최종적인 마케팅 전략까지 전사적인 관점에서 검토가 이뤄지는 만큼, 계약 이후에는 이를 얼마나 원활하게 이전하고 실행할 수 있는지가 중요해진다는 것.

스리다르 고팔 만다파티 국제사업개발총괄은 "계약에서의 싸인을 한 다음에는 공동운영위원회나 과학위원회 등 다양한 협의체에서 적절한 인력이 참여해 적극적으로 협력해야 한다"며 "건설적 논의를 통해 다음 단계로 나아가야 한다. 시장 환경이 빠르게 변화하기 때문에 열린 커뮤니케이션을 기반으로 유연하게 대응해야 한다"고 말했다.

그러면서 "애브비는 현재 250여 개의 협력을 진행중인데, 이들 제품들은 단순한 외부 프로젝트가 아닌 애브비 제품으로 생각하고 관리하고 있다"며 "계약에 관여하는 팀과 프로젝트 팀이 긴밀히 협력하고 BD조직이 전 과정을 총괄하며 다양한 조직 기능과 시장 출시까지를 목표로 운영한다"고 거듭 강조했다.