[의학신문·일간보사=김상일 기자]수도권에 기반을 둔 대형 약국체인'리드팜'이 대구 지역 대학병원 의약품 입찰 시장에 전격 등판하면서 의약품유통업계가 술렁이고 있다.

무려 5년 장기 계약에 총 6000억 원 규모로 추산되는 계명대학교 동산의료원 입찰이 낮은 예정가격(예가) 장벽을 넘지 못해 첫 판부터 '전 그룹 유찰'이라는 결과를 낳았지만, 유통업계의 시선은 유찰 결과보다 '리드팜의 대구 원정 투찰'이라는 파격적인 행보에 일제히 쏠리는 모양새다.

의약품유통업계에 따르면 최근 실시된 계명대 동산의료원 의약품 입찰에서 리드팜은 핵심 품목들이 대거 포진한 '1그룹'에 당당히 투찰을 감행하며 전통적인 지역 강자들과 정면 승부를 벌였다.

이번 입찰은 대구·경북 지역의 맹주인 대구부림약품과 대구동원약품이 각 그룹의 유력한 후보로 점쳐지던 상황이었다. 실제로 2그룹은 대구부림약품과 대구동원약품의 양자대결로 진행됐고, 단독 투찰만 가능했던 3그룹에는 대구부림약품만 응찰했다.

이러한 지역 중심의 견고한 구도 속에서 리드팜이 1그룹에 전격 가세해 대구부림약품, 대구동원약품과 함께 '3파전'을 형성한 것은 업계에서 매우 이례적인 사건으로 받아들여지고 있다.

약국체인업체 성격이 강한 리드팜이 서울 수도권지역도 아닌 대구지역 의약품 입찰 시장에 참여해 시장 확장을 꾀하고 있기 때문이다.

의약품유통업계 관계자는 "리드팜의 이번 대구행(行)은 단순히 하나의 대형 매출처를 확보하겠다는 의도를 넘어, 영남권 의약품 유통 시장으로 진출 범위를 넓히겠다는 강력한 신호탄인 것 같다"며 "지역 정서를 기반으로 유지되던 지방 대학병원 입찰 시장에 수도권 대형 세력이 직접 내려와 깃발을 꽂으려 한다는 점에서 지역 유통업체들이 느끼는 위기감과 긴장감이 상당하다"고 말했다.

한편, 이번 동산의료원 입찰은 병원 측이 제시한 예가와 5년간의 약가 인하 및 제약사 마진 감소 리스크를 감내해야 하는 투찰업체 간의 시각 차이가 좁혀지지 않으면서 전 그룹 유찰로 마무리됐다. TLA(진단검사 자동화 시스템)와 연계된 러닝 코스트(Running Cost) 산정 방식 등 까다로운 조건 역시 유통업체들의 발목을 잡으며 병원과 업체 간의 '보이지 않는 간극'을 확인하는 데 그쳤다.

하지만 1차 입찰에서 모든 그룹이 유찰로끝나면서 조만간 진행될 재입찰 과정에서의 셈법은 리드팜의 등장으로 인해 더욱 복잡해질 전망이다.

병원이 예가를 조정하며 타협점을 찾을지 귀추가 주목되는 가운데, 수도권 세력인 리드팜이 영남권 공략을 위해 재입찰에서 얼마나 공격적인 카드를 꺼내 들지가 향후 동산의료원 입찰의 최대 관전 포인트가 될 것으로 보인다.